从性价比到国民品牌，小米如何改变中国数字消费市场?
原创 欧瀚若 知一思享
2025年02月22日 08:08 上海
引言：小米的崛起——从性价比之王到国民品牌
2024 年底，知一产业研究院发布了《中国产业领军企业人气指数》研究报告（点击蓝字了解详情：中国产业领军企业人气指数）。该研究采用半公开问 卷调研方式，对251家中国企业进行了深入分析，并按照 GICS 产业一级分类将其划分为14个行业组。调研历时37天，共回收有效问卷 10,697份。受访者中，52%具备本科学历，22.3%拥有硕士及以上学历， 确保了调查数据的广泛性与专业性。
在最终公布的榜单中，小米科技【通信与消费电子】领域以33.36%的高票夺得该行业最高荣誉，并在总排名中位列第四，同时成为民营企业中的第一名。这一成绩不仅凸显了小米在行业内的领先地位，更证明了其在国人心目中不可替代的品牌价值。
小米今天的成功，早已超越了“性价比”标签的束缚，他已逐步成长为中国数字消费品领域的国民 品牌。借由产品与技术的持续创新，在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得了广大消费者的青睐。
此次评选不仅印证了小米的品牌影响力，也彰显了其在中国科技产业中的重要地位。这一转变背后，不仅有产 品策略的优化，更承载着科技普惠、供应链协同、全球化突破等深远意义。本文将从创始人雷军的创业历程谈起，探讨小米如何通过科技创新、产业合作、全球化布局，改变中国数字消费市场。
雷军的创业史
——从WPS到小米，科技报国的初心
1. 雷军的首场胜仗：带领WPS突围微软围剿的逆袭之战
1992年雷军受求伯君邀请加入金山，担任软件开发负责人，是金山第6号员工。当时，金山的旗舰产品 WPS 已经在国内市场取得了巨大成功，但随着微软Office的进入，市场竞争愈发激烈。雷军凭借其卓越的技术能力和敏锐的市场洞察力，带领金山团队开启了与微软长达数十年的激烈竞争。
到1993年时，WPS在国内办公软件市场占有率已超90%，但微软Office凭借其强大的技术实力和全球影响力，迅速对WPS构成了巨大威胁。为了应对挑战，雷军带领团队不断升级WPS，优化用户体验，并尝试通过技术创新来巩固市场地位。然而，微软Office凭借与Windows的完美兼容性和功能上的优势， 以及其背后强大的市场推广能力，使得WPS的市场份额逐渐被蚕食。
1996年微软推出Office 95中文版，并主动与金山谈判，要求WPS 与Office 格式兼容。金山为生存接受了协议，但用户因格式互通却逐渐转向 Office，WPS的市场占有率进一步下滑。雷军后来表示，这一决策是“金山犯下的重大错误”，加速了用户流失。
面对困境，雷军带领金山团队做出了一个大胆的决定：从头重写 WPS。2002年，金山将账上仅有的4000万元现金全部投入，启动了WPS的重构计划。这一过程耗时三年多，涉及数千万行代码的重构。2005年，全新的WPS架构完成，其技术水准代表了当时办公软件的先进水平。新架构的WPS实现了与微软Office的高度兼容，同时支持国产操作系统，为后续移动端转型奠定基础。雷军回忆称，这是金山团队“用命换来的胜利”。
2011年，雷军出任金山董事长，带领金山转型移动互联网。凭借此前的产品优势，WPS在移动端迅速崛起，成为了中国移动端市场份额最大的办公软件。这一转型不仅让 WPS 在与微软的竞争中找到了新的突破口，也使其在全球办公软件市场中占据了一席之地。经过多年的坚持和努力，WPS最终实现了从技术到市场的全面逆袭。截至2024年，WPS在全球办公软件市场中位列前五，已覆盖超过200个国家和地区，WPS月活设备数已超过5.6亿。雷军曾表示，WPS的成功是中国软件行业最励志的故事，也是坚持的胜利。在国产替代的浪潮中，WPS不仅成为民族通用软件的标杆，还为国家的信息安全提供了可靠的替代方案。
雷军带领金山团队与微软竞争的故事，不仅是技术与市场的较量，更是坚持与勇气的胜利。他用实际行动证明了，在全球化的竞争中，国产软件同样可以凭借技术创新和坚韧不拔的精神，实现从追赶者到引领者的华丽转身。
2. 二次创业，用科技普惠撼动全球市场
2010年，雷军创立小米公司，开启了他的二次创业之路。当时，智能手机市场被国际巨头垄断，产品价格高昂，普通消费者难以承受。雷军看到了这一市场痛点，决心通过互联网模式推动科技普惠，让每个人都能享受到高品质且价格合理的科技产品。
小米的第一款产品是MIUI操作系统，于2010年8月16日推出内测版。MIUI 凭借其深度定制化和用户友好的体验，迅速积累了第一批用户，为小米后续的产品生态奠定了基础。2011年8月，小米发布了首款智能手机——小米手机 1，凭借“为发烧而生”的品牌理念和极致性价比，迅速打开市场。这款手机以 1999元的定价，搭载了当时高端的硬件配置，一经推出便引发了市场热潮。
图片来自网络
2013年，小米推出了第一代红米手机，这款售价仅为799的红米手机，不仅让更多消费者能够以低廉的价格购买到够用的配置、享受到智能手机带来的便利，还极大地推动了国产供应链的发展。
据卢伟冰透露，红米手机一代最终卖出了4460万台，有力地带动了国内产业链的发展。红米手机的高性价比策略，成功地挤压了山寨手机的生存空间，加速了山寨手机的消亡。整体上提高了中国电子产品的质量水平。同时，红米手机也推动了国产供应链的崛起，使得国产手机在全球市场上的竞争力得到了显著提升。
小米的商业模式不仅在于硬件产品的高性价比，更在于通过软件和互联网服务构建庞大的生态系统。2013年，小米开始拓展IoT生态，推出路由器、智能电视等产品，逐步构建起智能家居生态链。这种模式不仅降低了科技产品的价格门槛，还通过互联网服务实现多元化的盈利。
在知一产业数据库的全球321家【电脑硬件、储存设备及电脑周边】细分产业企业排名中，小米集团位居全球第六，稳居中国第二。与苹果、三星、联想等行业巨头并列，成为全球及中国市场的领军企业。此项排名不仅彰显了小米在全球市场的竞争实力与影响力，更巩固了其在全球科技产业中的领先地位。
与此同时，小米的市场表现充分验证了其商业模式的成功。
根据市场调研机构 IDC 最新发布的智能手机出货量报告，2024 年全球智能手机市场呈现出积极的复苏态势，总出货量达到了12.23亿部，相较于2023年的11.42亿部，同比增长了7.1%。在众多厂商中，小米的表现尤为亮眼。
2024 年，小米智能手机的全年出货量达到了1.69亿部，相较于2023年增加了2000多万部，销量同比增长了15.4%，稳居全球第三的位置。这一增长幅度不仅超过了全球市场的平均增长水平，也使得小米与三星和苹果这两家全球领先的智能手机厂商之间的差距进一步缩小。小米的成功得益于其精准的市场策略和出色的产 品表现。小米在非洲和拉丁美洲等海外市场的积极拓展也为其全球出货量的增长做出了重要贡献。
除了科技创新，小米的成功更离不开其独特的粉丝文化。雷军将用户视为朋友，而非单纯的消费者。 雷军曾经表示:“无米粉，不小米!”小米通过“米粉节”和“小米家宴”等活动，与用户深度互动， 增强用户粘性。这种用户至上的理念，让小米迅速积累了庞大的忠实用户群体，成为其品牌的核心竞争力。
3.从智能手机到智能汽车，以全生态战略引领未来出行
小米的全球化战略不仅推动了自身业务的增长，也助力了中国制造业的转型升级。通过在全球市场 的积极布局和持续创新，小米推动了“新国货”走向世界，提升了中国品牌在全球市场的影响力。
2021年，小米宣布正式进军智能汽车领域，其首款车型小SU7于2024年3月上市，凭借高性能和智能化配置迅速获得市场关注。随后，小米SU7 Ultra的发布更是将小米汽车推向了新的高度，其搭载的三电机组合和超级智能驾驶系统，展现了小米在智能出行领域的技术实力。
图片来自网络
小米汽车不仅是一款交通工具，更是小米 “人-车-家全生态” 战略的重要组成部分。其智能驾驶辅助系统实用且先进，如城市道路自动驾驶功能能够轻松应对复杂路况。小米汽车的发布标志着小米在智能硬件领域的进一步拓展，同时也为小米的全球化布局注入了新的动力。此外，小米的互联网业务也在不断拓展，通过 “Xiaomi HyperOS” 操作系统，小米将实现人、车、家三大场景的连接，进一步完善其全生态布局。
小米的核心价值与关键策略
小米能在竞争激烈的电子消费领域赢得用户信赖并持续高速发展，其背后的关键在于其独特的战略布局和市场打法，而这一切与小米始终坚守的核心价值观密不可分。
1. 科技平权——让科技服务于人民，而不是高高在上
自创立以来，小米始终坚持“让每个人都能享受科技的乐趣”这一使命，以高性价比战略打破行业壁垒，让科技普及惠及更多普通消费者。在科技行业，尖端技术往往意味着高昂的售价，使得许多前沿科技仅限于少数人群。而小米的目标，不是让科技成为少数人的奢侈品，而是让科技成为大众都能触手可及的日常工具。“始终坚持做感动人心、价格厚道的好产品”，是小米一直奉行的产品理念。无论是智能手机、智能家居，还是可穿戴设备，小米始终致力于以合理的价格提供优质的科技体验，让更多人享受技术带来的便利，而不是被昂贵的价格拒之门外。
小米不仅在产品定价上践行科技普惠，还通过制度化承诺，将企业利润与用户价值深度绑定。2018 年， 小米在上市时做出承诺:硬件综合净利润率永不超过 5%，超出部分将返还用户。这一承诺打破了传统企业利润至上的商业模式，确保产品价格始终围绕“普惠原则”，而非利润最大化。在市场竞争日趋激烈、部分品牌逐步抬高价格的背景下，小米的这一政策尤为难能可贵。他不仅保障了消费者能够以更合理的价格获取优质产品，也让科技真正成为全民共享的资源，而非资本逐利的工具。
在智能手机领域，小米持续突破技术壁垒，让旗舰技术不再是高端机的专属，而是惠及更多中低端用户。过去，许多前沿科技——如高刷新率屏幕、AI 影像、快充技术、IP68级防水等，通常仅限于旗舰机型，而小米通过积极推动技术普及，使得这些功能迅速下放至中端甚至入门级产品，让更多消费者能 够体验到最新的科技创新。
值得一提的是：2024 年底，一款红米手机在小米商城悄然上市，没有开任何震撼人心的发布会，却在IT数码圈引起了不小的轰动。这款手机既没有搭载“遥遥领先”的黑科技，也没有太多炫目的创新卖点，却在上市后迅速占领市场，赢得众多专业数码博主的力荐。它爆火的真正原因，竟然只是——499元的超低价格。
在如今智能手机动辄五六千元、旗舰机价格轻松过万的市场环境下，一款仅售499元的智能手机，真的能用吗?许多消费者带着质疑购买，却在使用后发现，日常通讯、社交、支付、导航等基本功能全都流畅运行，完全能够满足大部分人的日常需求。于是，红米14C迅速在市场上站稳脚跟，成为热销机 型，甚至被卖断货。
这场“499 现象”背后，反映的其实是一个被长期忽视的现实：高端手机的价格已经远远超出普通消费者的承受范围。根据国家统计局数据显示，2024年中国月收入低于2000元的人口高达仍9.64亿。对于这些消费者来说，随便一部旗舰机就要花去几个月的生活费，显然并不现实。而市场上不少千元机 甚至两千元左右的产品，也在逐渐提高定价，让低收入群体的选择越来越少。
红米的“百元机”，正好填补了这个市场空白。它用“刚刚够用”的配置，让那些预算有限的用户也能拥有一部流畅耐用的智能手机，真正实现“科技平权”。过去几年，旗舰手机的价格不断攀升，甚至有厂商推出万元机型，智能手机逐渐变成了“奢侈品”。但小米告诉大家，智能手机不必昂贵，也能实用。
在科技飞速发展的今天，人们不应该被昂贵的设备挡在数字世界之外。无论是老年人、学生，还是低收入人群，都应该拥有智能手机的选择权，而不是被高昂的价格拒之门外。小米的科技平权，不仅是 一种产品策略，更是一种社会责任。“让每个人都能享受科技的乐趣”，这不仅是一句口号，更是小米一直以来的实践方向。499元的小米手机，也正是这一理念的生动写照。
2. 持续科技创新，推动中国科技产品走向全球
作为中国科技产业的标杆企业，小米凭借深厚的技术积累与不懈的创新精神，持续推动行业变革，以硬实力彻底回击别有用心之人对小米冠以“组装厂”的恶意污蔑，向全球证明了其真正的科技创新力。从技术自研到产品突破，从产业链整合到全球化布局，小米不仅在核心领域实现了自主创新，更以前瞻性的战略布局，引领科技产业的发展方向，展现出一家真正高科技企业的实力与格局。
在竞争激烈的智能科技领域，小米凭借持续的技术创新和精准的市场布局，不断突破行业界限，赢得全球用户的认可。从影像技术到屏下摄像、从新能源汽车到自研芯片，小米正以全方位的创新能力挑战行业巨头，引领智能科技的未来。
在影像领域，小米自主研发了澎湃C1影像芯片，并携手徕卡深度合作，显著提升了手机摄影能力，与苹果、三星等旗舰品牌展开正面竞争。例如，小米15系列搭载全新的图像处理芯片，在复杂光线环境下展现出卓越的表现，高动态范围成像(HDR)和夜景模式深受用户好评。这一技术突破不仅提升了小米手机的拍照质量，也为用户带来了更专业的摄影体验。
小米在屏下摄像技术领域同样走在行业前沿，推出全球领先的屏下摄像手机，引领智能手机行业的发展方向。小米Mix系列首创了“全面屏手机”的概念，对全球智能手机的形态演进产生了深远影响。 这一创新不仅提升了手机的屏占比，更为用户带来了更加沉浸式的视觉体验。
在新能源汽车市场，小米推出了小米SU7电动汽车，正式进军全球新能源车行业，与特斯拉等品牌展开正面竞争。这款车型的发布，不仅是小米智能硬件生态的又一里程碑，也为其全球化战略注入了新的动力。小米汽车不仅是一款交通工具，更是小米“人-车-家全生态”战略的重要组成部分，展现出小米在智能出行领域的雄心。
小米的科技创新显著，同样引起了大洋彼岸的恶意对立。
2021 年 1 月，美国政府将小米集团列入所谓的 “实体清单”，企图以政治手段打压这家中国科技企业。这一无理行径在短期内引发了市场的恐慌情绪，导致小米股价大幅下跌。然而，面对美国的制裁，小米展现出了一家有脊梁的中国企业的坚韧与勇气，没有选择屈服 “跪下”，而是毅然决然地拿起法律武器进行反击。3 月，小米在美国华盛顿特区的地方法院提起反讼，认为美国政府将其列入“实体清单”的行为违法，并要求将其从清单中移除。5 月，美国法院初步裁定支持小米的诉求，认为美国政府未能提供充分证据证明将小米列入“实体清单” 的合理性。随后，美国政府迫于压力不得不将小米从“实体清单”中移除。
这场官司的胜利，不仅是小米的胜利，更是中国企业在面对西方不公正打压时，坚持原则、勇敢抗争的标志性胜利。小米用实际行动向世界证明，中国企业拥有坚定的信念和强大的实力，绝不会因外部压力而退缩，更不会在无理制裁面前低头妥协。小米以硬实力与正当权益为武器，成功捍卫了自身的合法权益，也为中国科技企业在国际舞台上的公平竞争赢得了一席之地。这不仅展现了中国企业的韧性与担当，更昭示了中国科技力量在全球格局中的崛起。
而面对西方的制裁与封锁，小米不仅没有止步不前，却反其道而行之，依靠自身实力打破西方技术垄断，持续深度参与全球市场竞争。
小米技术创新不仅体现在产品升级，还体现在研发投入的持续增长。预计 2024年小米的研发投入将达到240亿元，2025年更将突破300亿元人民币。这种坚定的研发投入，为小米的科技创新奠定了坚实基础，使其在全球市场保持领先优势。
值得关注的是，小米的自研 SOC 芯片“玄戒”已经流片成功，计划于2025年 4月搭载于小米新机正式上市。这一突破标志着小米在芯片领域的重大进展，进一步提升了其在智能硬件市场的竞争力。自研芯片不仅能让小米的硬件产品实现更高的整合度，也将为其软件生态及未来市场布局提供更大的灵活性。如果消息属实，这将继续为国内信息产业注入一剂新的强心剂，有效缓解我国在西方制裁与打压的背景下，高端信息产业中面临的“缺芯少魂”困境。
凭借这些持续的技术突破和创新，小米不仅推动了中国科技产品走向全球，更为全球消费者带来了高品质、高性能的智能科技体验。在科技自立和全球扩张的双轮驱动下，小米正以坚定的步伐迈向世界级科技品牌的高峰。
3. 携手国内产业链，与国内优秀企业共成长
在发展的过程中，小米并非孤军奋战，而是积极携手国内供应链厂商，共同推动产业链升级，助力中国科技企业提升全球竞争力。
小米与京东方(屏幕)、汇顶科技(指纹识别)、舜宇光学(摄像头)、紫光展锐(芯片)等优秀国产供应商紧密合作，大幅减少了对国外供应链的依赖。这一合作模式不仅增强了小米产品的核心竞争力，也推动了国内科技产业链的整体升级，使中国科技企业在全球市场上具备更强的自主能力。
在与供应链企业合作的过程中，小米坚持“成本定价”模式，确保供应商获得合理利润，避免恶性压榨，从而实现真正的共赢。这一模式让小米的产品保持高性价比的同时，也保障了供应商的可持续发展，使其能够投入更多资源进行技术创新与生产优化，从而进一步提升整个产业链的竞争力。
除了供应链合作，小米的生态链模式也为大量国产初创企业提供了成长平台。例如，九号平衡车、华米手环等产品依托小米生态迅速崛起，如今已成为行业领先品牌，并成功进入国际市场。这一生态布局不仅帮助小米拓展产品线，也推动了国产智能硬件行业的发展，为消费者带来了更多高品质的科技产品。
小米还通过投资与深度合作，推动国产供应链的技术创新。例如，小米与华星光电共同研发，使小米数字系列旗舰手机屏幕获得了 DisplayMate A+ 评级。这种深度合作不仅提升了小米产品的品质，也帮助国产供应链企业在全球高端市场竞争中取得技术突破。
与国内供应链伙伴的紧密合作，不仅助推了自身的高速成长，更在中国高科技制造业的发展进程中发挥了不可替代的作用。通过长期的协同创新与资源共享，小米大幅提升了国产供应链的竞争力，加速了核心技术的自主可控进程，推动了中国科技产业从“制造”向“智造”跃升。可以说，在中国高科技产业链的崛起过程中，小米的贡献功不可没。我们高兴地看到，小米将继续携手产业链伙伴，打造更多纯国产化的高端科技产品，让“中国制造”在全球市场占据更重要的位置，以更优质、更具竞争力的智能产品，为世界科技格局带来深远影响。
4. 人车家生态战略，用产品力真诚服务每一位用户
小米凭借“人车家三位一体”战略，打造了一个高度协同、无缝互联的智能生态系统，为用户提供了一站式的智能生活体验。无论是手机、PC，还是智能家居、智能穿戴、智能汽车，小米的产品都以高性价比、优秀的兼容性和极致体验著称，让用户能够轻松享受科技带来的便利。即使是不熟悉数码产品的用户，也能放心选择，无需担心适配、兼容等技术问题，实现“只要小米敢做，就敢闭眼入”的效果。
小米的智能家居与智能出行设备深度互联，让科技真正融入日常生活。例如，用户可以通过小米手机、小爱音箱远程控制家中的智能设备，提前开启空调、调节灯光，甚至随时查看家中摄像头画面。而在出行场景中，小米SU7 Ultra不仅搭载了先进的智能座舱和自动驾驶技术，还能与小米智能家居系统联 动，用户可以通过米家App远程查看车辆状态，甚至实现家-车-设备的一体化智能交互。这一切无需繁琐设置，即刻上手，让科技真正服务于生活。
小米的产品生态以极致的易用性赢得了广泛用户的认可。米家App可一站式管理所有智能设备，避免了传统智能家居设备之间兼容性差、操作复杂的问题。而小米智能汽车同样以先进的智能体验和人性化设计，让用户无需学习复杂操作，就能享受高效、便捷的智能出行。无论是数码发烧友，还是不太科技的普通用户，都能轻松上手，让智能生活真正变得简单。
小米始终坚持用产品力真诚服务用户，不断优化体验，降低科技的使用门槛。其“人车家”智能生态系统，不仅提供了高品质、高性价比的科技产品，更让用户无需担忧兼容性和适配问题，实现真正的“闭眼入”。小米用真诚、创新、务实的态度，用产品力服务用户，让科技变得触手可及。
小米：值得每一位中国人信赖和支持的国民品牌
从WPS到小米，雷军的创业历程始终践行着“科技报国”的信念。小米的崛起不仅是一家企业的成功，更是中国科技自主创新的辉煌缩影。自2010年成立以来，小米凭借持续的技术突破和商业模式创新，为中国乃至全球消费者带来了无数高品质、高性价比的科技产品，让更多人享受科技的红利。
小米的贡献不仅仅体现在产品上，更体现在推动产业升级、促进科技普惠、助力国产品牌崛起的深远影响。在智能手机领域，小米打破行业壁垒，以高性价比策略让先进科技触手可及，让每一位普通消费者都能享受旗舰级体验。在智能家居领域，小米构建了一个开放、兼容的生态链，推动整个行业进入智能化时代。在智能汽车领域，小米SU7横空出世，以极致的智能科技挑战国际巨头， 展现中国品牌在全球新能源市场的竞争力。
更重要的是，小米始终坚持与国内供应链厂商携手共进，减少对国外核心技术的依赖，提升中国科技产业的自主创新能力。从京东方的屏幕，到紫光展锐的芯片，再到舜宇光学的影像技术，小米通过合作共赢模式，助力中国高科技制造业全面崛起。米家生态链更是培养出一批优秀的国产品牌，如九号平衡车、华米手环等，成为行业标杆。
金庸先生曾借郭靖之口道出“为国为民，侠之大者”的精神，而在新时代的科技领域，小米正是这样一个有担当的“侠者”。以产品力践行初心，以真诚服务用户，让每一位消费者——无论是否懂数码——都能放心选择、轻松享受科技带来的便利。他以科技普惠为使命，让先进技术不再是少数人的特权，而成为大众皆可触及的美好体验。
今天的小米，已不仅仅是一个商业品牌，而是中国科技创新精神的象征，是新时代“新国货” 崛起的旗帜。通过持续的技术创新和商业模式探索，让全球消费者见证了中国品牌的力量，让世界 看到，中国不仅能制造，更能创造!在国产品牌昂首迈向世界的时代，小米值得每一位中国人的信赖与支持!
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